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周文王的识人之道
作者:职业易学家 来源:职业易学家 2011-12-27 14:41:32

  如果说没有听说过周文王,这并不算太奇怪,但是没有听过姜子牙,那倒有些少见,封神榜的风靡让姜子牙成了家喻户晓的人物。姜太公,名尚,字子牙,半生寒微却胸怀大志,誓为帝王师,七十而相周,九十而封齐。撇去封神演义中的神话不谈,姜子牙是周文王克殷灭商的军事统帅与西周的开国元勋,也是古代影响深远的韬略家、军事家和政治家。俗语说,姜太公钓鱼,愿者上钩。没错,周文王正是姜太公的那位愿者上钩。周文王是商未周族领袖,姓姬名昌,商纣时封为西伯,亦称伯昌。周文王在位50年,在他的治理下国力日渐强大并为周武王灭商奠下了基础。文王拘而演周易,相传周文王也是周易文王八卦的创始人。
  
  周文王求贤若渴,沐浴斋戒迎请姜公并拜为太师。从姜太公所受文王之礼遇,并得以展其才尽其用,可以看出文王是识才用才之人。在遇到姜子牙之前,周文王已有好贤爱才之称。《诗经》云:“济济多士,文王以宁。”周文王在任命官职处理事务之时很注重对人的观察,在《大戴礼记.文王官人篇》中记载了周文王观人用人的考察之道。简述之,就是六征之法,观诚、考志、视中、观色、观隐、揆德,是为六征。
  
  观诚者,观验其诚也。观诚即观察验证其人是否真诚。周文王在观诚这一点上是这么说的:富贵者要看他能否施舍,贫穷者要看他有无操守;看人受宠之时是否骄奢,失意之时是否沦丧;少年要看他是否好学勤奋,中年要看他是否廉洁无私,老年要看他是否不失分寸;兄弟父子、君臣同乡也皆有观察之处。向一个人展示困难来看他的勇气,制造麻烦来看他的才干,派他远离来看他是否忠贞不二,放纵他来看他是否不放荡,审查细微言语看他是否守信。如是等为观诚。
  
  考志者,考度其志也。考志乃考察度量一个人的心志。考志以观察言语为主,而第六征揆德以观察行事为主。和一个人说话时,可以通过他的言语而判知其心志。质朴之人说话直率而不轻慢,不自夸,不遮掩;虚傲之人好卖弄言词,掩饰缺点;坚定之人不为物质所诱,不为麻烦所乱,不为威势所惧;贪迷之人用财色即可惑心,扰乱则心志不足;善思之人能镇静解决突然事件;愚昧之人则遇困境也不知变通;意志薄弱之人易被人说动,个人心意不能坚守;心志清明之人沉着冷静少言寡语遇事多思。如是等为考志。
  
  视中者,占视其内也。视中为观测一个人的内心,从一个人内心所显露的外象来观测他的内在。以其见,占其隐;以其细,占其大;以其声,处其气。一叶落而知秋,是为此理。心气宽柔之人,其声也温和美好。通过聆听声音判定其气息,审视其所安。通过一个人很小的事,预测他很大的事。如是等为视中。
  
  观色者,观其外色也。观色是观察一个人的面色。内形于外,心气存于心而现于外。仁爱之心,定有令人亲近的神色;廉洁之士,必有难以玷污的神色;本质的神色安宁稳定,伪装的神色混乱纷杂。一个人即使想把事隐藏在心中,但面色却不由自主,让人容易看出。如是等为观色。
  
  观隐者,观其隐托也。观隐就是观察一个人的隐藏假托情况。有些人喜欢隐藏真相以便营私,伪装热爱来冒充忠诚,无论是何,但凡隐藏都有其隐藏的目的。如果不通过比较来进行观察就上当受骗,无法了解真实情况。善良的人总是不能相信世上有这样的人存在,但是此类人等大有人在。如何观隐?周文王总结了他的经验之道:自认为合理而不谦让,让人感到高深莫测;看到别人成功心有不平而去找出别人的不足之处;自己不知道的便佯装不肯讲话。这些是隐托于智慧事理。小处施舍而从大处获得,小处谦让而喜大处争夺,故意做些行动以博名声,这些是隐托于仁爱质朴。侍奉父母而喜欢说给别人听,借此来自我夸耀提高名誉利于自身,这些是隐托于忠诚孝顺。如是等为观隐。
  
  揆德者,揆度于德也。揆德意为考察一个人的道德。韩非有言:“观容服,听辞言,仲尼不能以必士;试之官职,课其功伐,则庸人不疑于愚智。”上述五征多为从外形、言辞来观察,此征是从行为与能力来考察一个人的道德。谦谨温良之人,谦恭俭约逊让,好施而不以为德;具有操守之人,不惧穷困,安乐不奢,喜怒有节;具有德行之人,虽富贵却恭俭,能施能舍,彬彬有礼而不骄傲自大;正派规矩之人,刚直方正,不诽他人,廉洁无私。而善于钻营之人,与人结交十分快速,背叛别人也很容易;贪婪卑鄙之人则因饮食而亲热,因财物而结交,因利益而合作;浮华不实之人有小智慧却不能断大事情,容易变化并多求私利。如是等为揆德。
  
  周文王用此六征观人之法来观察人品的优劣,鉴别才干的高低。德才兼备又有思想的人,文王用他们来治理国家统领百姓。至于其他各有所长之人,文王用那些慈善贤惠的人管理乡邻调理关系,和顺正直善于倾听的人掌管民间诉讼,作风廉洁的人管理财物仓库,口才敏俐的人接待宾客,勇猛坚毅的人保卫疆防。周文王善识善待人才,所以才能汇集天下贤士,才能得姜子牙辅助大周江山。
  
  天底下没有完人,没有人可以把所有的优点汇于一身,也不会有人浑身上下全是毛病而毫无可取之处,因为一些缺点就弃之不用是因噎废食,实不可取。识人之道是找出合适之人置于合适之位,大材大用,小材小用,扬其所长,避其所短。这也是管理的一个重要方面。在商业社会的今天,一个大企业就是一个小社会,窃以为,周文王的识人之道有值得企业管理者们的借鉴之处。

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